全屋定制到底意味著什么？

廣西全屋定制工廠表示，定制家居行業既誘人又怪異。“誘惑”是指這一行業近些年的提高非常可喜，惹得全部泛家居行業的企業紛紛推動“個性化”。“訂制”正成為泛家居行業洶涌的一股浪潮。

“怪異”則是指這一行業好像熱衷制造“定義”，每一兩年都會“制造”一個新理念且快速點爆：前些年是“大家居”，后來是“高定”，再后來是“整裝”，如今又變成了“全屋定制”……

一時間，全屋定制先是在整個市場擴散，許多企業紛紛出去站位，亮出自己的訂制方式。好像不搞全屋定制就會變成“政治不正確”。

好似曾經的大家居、整裝，定制家居行業陸續坐上“全屋定制”的列車，對以前熱衷的“整裝”避之唯恐不及。幾乎在很短的時間內，“全屋定制”盛行，“整裝”衰落。

全屋定制到底是什么物品？

全屋定制是一個營銷“招數”

我認為，它是一個營銷“招數”，跟原先的大家居、整裝幾乎沒什么兩樣。

唯.一的區別便是，相比之前的大家居的方位、全屋定制的理想，全屋定制僅僅在銷售上更接近于實際。

首先，“全屋定制”是一種銷售思維，所關注的核心是“怎么賣”。也就是說在思維上，整家與整屋、大家居甚至整裝在全是一脈相承的，都在關注的“做什么”和“怎么賣”——整家更關注后者。

次之，“全屋定制”就是一個廠商合作的渠道模式，訂制方式的發軔便是致力于它自有的商品，有些定制家居公司還進入衛浴和床墊等商品，無論如何，定制家居公司的已有產品是十分有限的。訂制乃為中國消費者們提供個性化的家具，其實所謂全屋定制便是達到個性標準的。

定制家居以前改變了全部定制家具甚至家裝行業，如今，雖然早已上市頭部企業營收增長非常可觀，但創新的動能好像已經消退。

這一點感到遺憾。自然，或是我過去有些希望太高。

訂制會消失嗎

廣西全屋定制工廠表示，21世紀初，定制家居起源于家俱、家裝業的邊緣地帶，它和制圖軟件的新技術完成有力的融合。

這類新技術與產業縫隙的重要融合，不僅迎合了已經盛行的個性化消費潮流，更對家俱、裝修行業形成了革命性的危害。特別是，當定制家具開始與人性化大規模生產逐漸完成完.美融合，一個脫胎于家俱業、結合了家裝特征的新行業出現了。

設計化軟件大大滿足顧客的人性化、風格化、統一化的需要，人性化規模生產則大大提高了效率減少了價錢，加上中國邁入入世后都市化浪潮強.力推動，定制家居公司僅用了不上十年時間，就在氣勢和規模上追趕甚至超過了成品家具大佬，再換十年時間令后者前去拜師并陸續轉型。

因而，實質上，定制家具的蓬勃發展既有房地產飛速發展的大背景，也有新技術的與時俱進運用——絕大多數的定制家具公司全是家俱業在信息化、現代化方面的標桿，相反，在2010年之后，很多成品家具止步不前也源于這一塊的重大缺陷。

一直以來，由于有著設計上的話語權，定制家居一直沒有終止類目擴大的腳步。從櫥衣柜的相互交叉，迅速成為全屋定制，以后迅速進入大家居（包含成品和家電）。那樣的延伸顯得線形而貪欲——全屋家具還事出有因，大家居則凸顯出其貪欲。確實，先導性設計“話語權”很容易變為所說的流量，產生出一定的額外銷售。

開拓提高

不容置疑，提高是企業生存需要，都是永恒的課題。

但它仍有里外之別、勝負差別。顯然，所謂訂制反映的是一種外延式思維：即集成一些產品來獲取更高客單價、完成大量銷售。從一開始的櫥柜（衣櫥），到整屋（柜類）訂制這類外延思維一定制”的提出更像定制家居應對新領域的本能。

眾所周知，如今線下顧客稀、線上的流量很貴，這要求企業務必提升銷量才可解決。廣西全屋定制工廠表示，開展套餐化銷售、提升客單價是其中一條途徑，由于像家俱這種低頻日用品，客戶的下一次選購無望。

自然，這條道路也反映出定制家居業的拓客困境。提升設計師團隊、對于市場動銷、對于顧客的無線推廣、對于設計師渠道的角逐、對于線上拓客……全部能帶來顧客的方位他們基本嘗試過了。

問題在于，還有很多行業沒有嘗試過。他們不在往前道路上，但在向上的軌道中。本來，定制家居業的盛行源于其往上的不懈努力，目前很多公司顯然正缺失這類初衷。假如說從櫥衣櫥向全屋定制還凸顯出這類努力的話，那樣向大家居、整家的邁進則表明其正深陷某類誤區，全屋定制的提出似乎是一種定制家居深陷泥潭的象征。雖然這推動著領域頭部再次高速發展，但興盛表層身后好像正將領域帶向歧途。

自然，這從一個側面說明，家裝行業存有的潛力究竟有多大。

全屋定制的創造力創新一樣，假如他們再發展出一套訂制生活方式的信息化、生產（供貨）、運營系統。

沒有關鍵技術或企業實力的配對，定制家居業目前的收攏幾乎是必然的。

這意味著，定制家居公司承認自身目前的能力邊界。它既意味著定制家居對泛家居轟轟烈烈的沖擊正達至歷史性的高點，又顯現出地理擴大正達至級限、展現強弩之末的征兆。

或是，定制家居需要轉過頭來，開拓自已的第2條增長曲線。那是一種向上攀登的發展線路，是一種靜水流深式內功修煉。其實質在于，怎樣在業績提升的同時提升企業的核心競爭能力以應對房地產業危害中的新周期。僅有關鍵發動機克服了，才不至于深陷一個個定義游戲中、小馬拉大車的窘境里，才可以向著訂制生活方式的理想再次邁進。